Biến danh sách email thành "máy in tiền" theo yêu cầu: Làm thế nào tác giả có được 106.000 USD chỉ trong một tuần (lợi nhuận 103.000 USD) khi cần tiền gấp để mua căn nhà mơ ước, mà không cần vay mượn ai. (trang 83)

"Nhấn Gửi, Tiền Về” – Bốn từ thay đổi cuộc chơi, biến một cú click chuột đơn giản thành một "sự kiện doanh thu” đúng nghĩa. (trang 87)

Tại sao một danh sách 100 người có thể giá trị hơn một danh sách 1.000 người? Bí mật nằm ở "sự phản hồi", thứ quyết định 90% thành công của mỗi chiến dịch email. (trang 90)

Sai lầm chết người của 99% người làm marketing: Xem nhẹ mối quan hệ đã biến email thành một "thảm hoạ" thay vì một cuộc trò chuyện riêng tư. (trang 98)

Sức mạnh so sánh: 1 người trong danh sách email giá trị bằng 20 người theo dõi trên mạng xã hội. Sự thật về "đất thuê" và "tài sản thực sự" của bạn. (trang 92)

Bí mật "ngớ ngẩn" đã tạo ra hơn 1 tỷ đô la cho học viên: Thay vì viết một bức thư dài 10 trang, hãy trải nó ra thành... 10 ngày. Đó là "Chuỗi thư bán hàng" – thứ đã thay đổi cách bán hàng trực tuyến. (trang 122)

Làm thế nào để bán hàng mà không hề có mùi "bán hàng" – ngay cả khi sản phẩm của bạn có giá lên tới 2.000 USD. Câu chuyện về chàng trai trẻ Barry Friedman, người đã bán hết 15 suất coaching chỉ với 1.000 người trong danh sách email. (trang 126)

Sai lầm chết người khiến bạn "tặng không" cả đống giá trị nhưng chẳng bán được gì (và cách tránh nó). (trang 136)

Từ "mua bán thời gian" đến "tận hưởng cuộc sống": Làm thế nào một diễn viên tung hứng chuyên nghiệp, sau tai nạn xe đạp leo núi, đã xây dựng một công việc kinh doanh tự động thu về hơn 100.000 USD mà không cần đến bất kỳ buổi biểu diễn trực tiếp nào. (trang 137)

Nỗi sợ hãi lớn nhất của mọi nghệ sĩ biểu diễn: "Nếu tôi phải thực sự đi làm văn phòng thì sao?" – và cách Barry Friedman sử dụng nỗi sợ đó để tạo ra một chiến dịch Prelaunch cực kỳ thành công. (trang 129)

Bạn có đang "đốt" cơ hội bán hàng chỉ vì sợ "khoe" quá nhiều? Sự thật về việc "cho đi" giá trị trong các video Prelaunch. (trang 133)

"Vũ khí" bị cấm kỵ nhất trong marketing: 9 công cụ thao túng tâm lý (mental triggers) có khả năng thay đổi quyết định của khách hàng một cách vô thức, dựa trên bản chất con người đã tồn tại hàng ngàn năm. (trang 142-157)

Sức mạnh của một chiếc đèn pin: Làm thế nào một đứa trẻ 15 tuổi với một chiếc đèn pin có thể điều khiển dòng xe cộ trong bãi đậu xe tắc nghẽn? Đó là bài học về “uy quyền” mà bạn có thể áp dụng ngay trong lĩnh vực của mình. (trang 144)

"Cho đi" trước khi nhận lại: Tại sao việc tặng quà Giáng sinh lại tạo ra cảm giác khó chịu nhất? Đó chính là "Sự đền đáp" – công cụ mạnh mẽ nhất trong Prelaunch. (trang 145)

Biến khách hàng tiềm năng thành "đứa trẻ chờ đến Giáng sinh": Cách xây dựng sự "Mong đợi” đến nỗi họ đếm ngược từng ngày đến khi sản phẩm của bạn được mở bán. (trang 148)

Bạn có đang xây dựng "cộng đồng" hay chỉ đang tạo ra một "đám đông"? Sự khác biệt nằm ở "norms" (chuẩn mực) – và cách bạn có thể tạo ra chuẩn mực cho chính cộng đồng của mình. (trang 152)

Lý do vàng tại sao 50% doanh số của một đợt ra mắt lại đến trong 24 giờ cuối cùng: "Sự khan hiếm” – thứ có thể giúp bạn tăng gấp đôi doanh thu chỉ bằng một thay đổi nhỏ. (trang 154)

Làm thế nào để một nhà hàng có 6 xe ô tô trong bãi đỗ có doanh thu gấp 10 lần nhà hàng bên cạnh? Đó là "Bằng chứng xã hội” – thứ quyết định 90% lựa chọn của khách hàng khi họ không chắc chắn. (trang 156)

"Một lời nhờ giúp đỡ" đơn giản đã tạo ra 110.000 USD: Bí mật của Pre-Prelaunch nằm trong một email vỏn vẹn 80 từ và một cuộc khảo sát, mở ra "cuộc trò chuyện" với thị trường mục tiêu. (trang 172)

10 câu hỏi "vàng" trước khi bắt đầu bất kỳ chiến dịch ra mắt nào – những câu hỏi giúp bạn "đọc vị" thị trường, khám phá ra những phản đối ngầm và tạo ra một "crushing offer" (ưu đãi hủy diệt). (trang 165)

Bí mật của "sự cộng tác": Làm thế nào để khách hàng cảm thấy họ đang đồng tạo ra sản phẩm cùng bạn, thay vì chỉ đơn thuần mua nó. (trang 166)

Chiến lược "thì thầm" để tạo sự tò mò trước khi "hét lên" về sản phẩm: Hãy để họ cảm thấy mình là người "được vào hậu trường", biết trước một bí mật mà công chúng chưa biết. (trang 167)

Từ một website hấp hối đến hợp tác với huyền thoại quần vợt thế giới: Hành trình của Will Hamilton, chàng trai trẻ khởi nghiệp từ tầng hầm bố mẹ, với doanh số tăng từ 35.000 USD lên 450.000 USD chỉ sau vài lần ra mắt, và cuối cùng có cơ hội chụp ảnh với huy chương vàng Olympic. (trang 189)

Cấu trúc 3 "hồi" hoàn hảo cho bất kỳ chiến dịch Prelaunch nào: Hồi 1 – Cơ hội (The Opportunity). Hồi 2 – Sự chuyển đổi (The Transformation). Hồi 3 – Trải nghiệm sở hữu (The Ownership Experience). (trang 198)

Làm thế nào để "mềm hóa" việc bán hàng: Chỉ dành 10% cuối cùng của video thứ ba để "chuyển hướng" sang sản phẩm, và tại sao điều đó lại hiệu quả hơn là một pha "tung hàng" bất ngờ. (trang 208)

Sợi len kỳ diệu: Câu chuyện từ một doanh nghiệp thua lỗ đến doanh thu 264.000 USD chỉ trong một giờ đầu mở bán. Amy Small đã làm gì để biến những cuộn len thành một "cộng đồng" và một "sự chuyển đổi" cảm xúc? (trang 216)

Bí mật của "Ngày Cánh Cửa Đóng": Tại sao 50% doanh số lại đến trong 24 giờ cuối cùng, và làm thế nào để tạo ra "cú hích" cuối cùng khiến khách hàng "nín thở" bấm nút mua. (trang 229)

Ba cách để tạo ra sự "khan hiếm" thực sự (không phải chiêu trò) và tác động của từng cách đến quyết định mua hàng. (trang 230)

Đừng "thả mồi" rồi "đi ngủ": Lịch trình email tối thiểu trong 5 ngày mở bán để "vắt kiệt" từng giọt doanh thu từ sự mong đợi đã xây dựng. (trang 233)

"Cơn ác mộng" của mọi người bán hàng online: Máy chủ web sập, cổng thanh toán "đóng băng" vì quá tải. Làm thế nào để chuẩn bị cho "cơn sóng thần" doanh số? (trang 242)

Cách kiếm tiền trước khi tạo ra sản phẩm: Bí mật của Seed Launch – khởi đầu chỉ với một ý tưởng, không danh sách email, không sản phẩm, thậm chí không có kế hoạch. (trang 250)

Từ một lớp học nhỏ 5 học viên đến một đế chế nửa triệu đô: Câu chuyện về Tara và Dave Marino, cặp vợ chồng trẻ đã biến nỗi đau mất con thành động lực, và chỉ trong vài năm đã xây dựng một công việc kinh doanh mơ ước ngay tại ngôi nhà ở miền Nam nước Pháp. (trang 251)

Bạn có đang mắc "căn bệnh" của người hiểu biết (Curse of Knowledge)? Đó là lý do tại sao bạn không thể dạy những gì bạn biết, và Seed Launch là "phương thuốc" giải độc hoàn hảo. (trang 260)

Tỷ lệ chuyển đổi "không tưởng" 99,3%: Làm thế nào để một danh sách nhỏ (chỉ 299 người) lại có sức mạnh gấp 100 lần một danh sách lớn? (trang 265)

Biến các buổi dạy trực tiếp thành một cuốn sách, khóa học và nguồn thu nhập thụ động: Công thức "5 buổi ghi âm + 1 buổi hỏi đáp" để tạo ra một sản phẩm hoàn chỉnh. (trang 276)

Làm thế nào để tạo ra 1.000.000 USD trong 1 giờ chỉ với một chiếc máy tính? Bí mật nằm ở sức mạnh của JV Launch – thứ đã thay đổi cuộc chơi cho tác giả và các cộng sự. (trang 280)

"Cú sốc" đầu tiên: Làm thế nào một buổi hội thảo nhỏ đã thay đổi nhận thức của tác giả về sự độc đáo của công thức mình. (trang 283)

Xây dựng danh sách 15.000 người chỉ trong vài ngày – tốc độ "không tưởng" mà JV Launch mang lại, thay vì phải mất nhiều năm như cách làm truyền thống. (trang 287)

Tuyệt đối không bao giờ "thử nghiệm" một sản phẩm với danh sách của đối tác. Bài học đắt giá về sự tôn trọng và các mối quan hệ lâu dài. (trang 293)

Mẹo "vàng" để có các đối tác liên kết (JV Partners) "hàng đầu" sẵn sàng gửi email cho cả danh sách của họ về sản phẩm của bạn. (trang 297)

Sức mạnh của "sự thật" trong phát sóng trực tiếp: Câu chuyện về "Squirrel Cam" (Webcam Con Sóc) đã trở thành "huyền thoại" và làm tăng doanh số như thế nào chỉ nhờ một sự cố... con sóc chạy qua phòng quay. (trang 319)

Bắt đầu từ con số 0 tuyệt đối: Anne LaFollette, một phụ nữ ngoài 60 tuổi bị sa thải, đã làm thế nào để biến những buổi livestream không một người xem thành doanh số gần 400.000 USD trong năm thứ hai? (trang 315)

Lịch trình 4 ngày "cấp tốc" cho một đợt ra mắt trực tiếp – thay đổi cuộc chơi cho những ai muốn tạo ra một "sự kiện" thay vì một chiến dịch marketing dài lê thê. (trang 323)

Bạn có thể "hòa trộn" giữa video thu sẵn và livestream để tạo ra một "siêu chiến dịch" linh hoạt và hiệu quả hơn bao giờ hết. (trang 332)

Đừng bỏ qua những người xem lại (replay) – Bí quyết tạo ra trải nghiệm "replay" mượt mà, hấp dẫn không kém gì xem trực tiếp. (trang 334)

Bạn đang "hét" vào một căn phòng trống? Học cách tìm ra "avatar" (chân dung khách hàng mục tiêu) của bạn trên mạng xã hội và bắt đầu những "cuộc trò chuyện" thực sự. (trang 340)

"Bạn không thể xây nhà trên đất thuê": Tư duy về "nền tảng" của doanh nghiệp – tại sao danh sách email mới là tài sản thực sự, còn mạng xã hội chỉ là công cụ. (trang 353)

Biến mạng xã hội thành "cỗ máy" xây dựng danh sách email: Chiến thuật đưa người theo dõi từ "đất thuê" (Facebook, Instagram) về "đất của bạn" (Email List). (trang 353)

Danh sách 22 ý tưởng cho bài đăng trên mạng xã hội trong suốt chiến dịch ra mắt – từ "câu chuyện hậu trường" đến "đếm ngược ngày ra mắt" đến "phá vỡ lầm tưởng". (trang 361)

Sức mạnh của Facebook Groups: Làm thế nào để tạo ra một "khu vườn kín" (enclosed garden) cho những khách hàng nồng nhiệt nhất của bạn, nơi họ thảo luận, chia sẻ và "tự bán hàng" cho nhau. (trang 365)

Cảnh báo đỏ: "Cơn nghiện" mạng xã hội đang đánh cắp thời gian và sự tập trung quý giá nhất của bạn như thế nào (và cách thoát ra). (trang 368)

"Chén Thánh" (Holy Grail) của marketing online: Làm thế nào để chi 1 đô la và thu về 2 đô la (hoặc thậm chí 1,1 đô la) chỉ với quảng cáo trả phí. (trang 380)

Bắt đầu chỉ với 5 đô la mỗi ngày: Hành trình "không tưởng" của Anne LaFollette và Michael Walker – những người đã xây dựng doanh nghiệp 6 và 7 con số từ số tiền quảng cáo "bằng cốc cà phê". (trang 386)

Sự khác biệt sống còn giữa "Cold Traffic" (Lưu lượng lạnh) và "Warm Traffic" (Lưu lượng ấm) – và cách bạn cần xử lý chúng hoàn toàn khác nhau trong từng giai đoạn của chiến dịch. (trang391)

Chiến lược quảng cáo "hai giai đoạn": Giai đoạn 1 – Chạy quảng cáo chỉ để "gieo rắc" nội dung, không kêu gọi hành động. Giai đoạn 2 – Chạy quảng cáo lại chính cho những người đã xem nội dung đó. Bí mật của "tỷ lệ chuyển đổi" cao ngất ngưởng. (trang 396)

Làm thế nào để "đuổi" những người đã xem giỏ hàng nhưng chưa mua: "Cart Abandon" Ads – thứ có thể "cứu" 10-20% doanh số tưởng chừng đã mất. (trang 399)

Làm thế nào để tồn tại và bùng nổ sau khi máy  bay đâm vào tòa nhà và gần như phá hủy toàn bộ mô hình kinh doanh của Ruth Buczynski, người đã chuyển đổi mô hình hội thảo trực tiếp đang chết dần thành một đế chế hội thảo trực tuyến với doanh số tăng trưởng 160% . (trang 409)

Tổng y sỹ quân đội Hoa Kỳ đã đọc email của tôi" – Một minh chứng cho thấy đối tượng mục tiêu của bạn có thể "khủng" đến thế nào nếu bạn xây dựng nội dung đúng cách để ra mắt sản phẩm (trang 410)

Từ một trò chơi board game "ế ẩm" đến một đế chế giáo dục về thảo dược. John đã tạo ra một doanh nghiệp 7 con số, 6 nhân viên, và một tác động toàn cầu. (trang 416)

Cách Susan Garrett một huấn luyện viên chó đang kiệt sức vì lịch trình dày đặc tạo ra chương trình đào tạo với những lần ra mắt hàng trăm ngàn đô la (trang 420)

Làm thế nào mà Will Hamilton từ một sinh viên mới ra trường đến cộng tác với huyền thoại quần vợt,  bắt đầu với một website dạy tennis trong tầng hầm của bố mẹ. Lần ra mắt đầu tiên: 35.000 đô la. Lần thứ hai: 65.000 đô la. Lần thứ ba: 105.000 đô la. Lần thứ tư: 170.000 đô la. (trang 422)

6 chìa khoá để bắt đầu công việc kinh doanh thành công ngay cả khi khách hàng không mua lần này, họ sẽ nhớ đến bạn. Và khi thời điểm thích hợp đến, họ sẽ quay lại. (trang 424)

Vòng tròn "Tuyệt vời" : Sơ đồ luân chuyển giữa Seed Launch, Internal Launch và JV Launch để liên tục mở rộng quy mô doanh nghiệp. (trang 428)

Tại sao việc bán hàng cho khách hàng cũ lại dễ hơn 15 lần so với tìm khách hàng mới, và cách tận dụng điều này để xây dựng một doanh nghiệp bền vững. (trang 431)

"Big Why" – Lý do lớn nhất đằng sau việc kinh doanh của bạn là gì? Nếu bạn không biết mình đang đi đâu, thì bất kỳ con đường nào cũng sẽ đưa bạn đến đó. Hầu hết mọi người bỏ qua bước này, và đó là lý do họ xây dựng một doanh nghiệp... họ ghét. (trang 436)

“Đuổi khách” là từ mà hầu hết người làm marketing sợ hãi nhưng lại là chìa khóa thành công. Bạn có muốn biết tại sao việc "đuổi" một số khách hàng lại có thể là điều tốt nhất cho doanh nghiệp của bạn không? (trang 437)

Bài học từ con trai tác giả: "Hãy nhìn xuyên qua khúc cua". Trong kinh doanh cũng vậy – đừng chỉ nhìn vào ngày mai hoặc tuần tới. Hãy nhìn xa hơn. Đừng chạy theo từng "món đồ chơi mới" trên thị trường. (trang 440)

"Đừng bao giờ là người thông minh nhất trong phòng" – Sức mạnh của các nhóm "Mastermind" và cách chúng có thể thay đổi doanh nghiệp của bạn. (trang 441)

Chi phí cơ hội – thứ quan trọng nhất trong kinh doanh mà không ai dạy bạn. Đó không phải là chi phí tài chính. Đó là thời gian và sự tập trung bạn đánh mất khi chọn con đường này thay vì con đường khác.(trang 445)

Bài tập "viết ra giấy" đã thay đổi cuộc đời tác giả: Làm thế nào để phác họa "tầm nhìn" về một cuộc sống lý tưởng, và tại sao chỉ sau 2 năm, gần như mọi mục tiêu đều trở thành sự thật. (trang 461)

An toàn thực sự không đến từ một công việc "ổn định". Sự an toàn thực sự đến từ khả năng tạo ra giá trị và bán được nó. (trang 462)

"Vùng thiên tài – thứ bạn được sinh ra để làm. Đó là thứ khiến thời gian như ngừng trôi khi bạn làm nó. Hãy thuê người làm mọi thứ khác. (trang 468)

Bí mật của "Nước Ép Dồi Dào: Làm thế để một hành động "giúp đỡ" đối thủ cạnh tranh đã mang lại một danh sách khách hàng và vô số cơ hội sau này. (trang 474)

Làm chủ nghệ thuật nói "KHÔNG" – Warren Buffett đã nói: "Sự khác biệt giữa người thành công và người rất thành công là người rất thành công nói không với hầu hết mọi thứ." (trang 473)

Bạn có muốn biết làm thế nào một người dạy "tán gái" lại có thể thực hiện chuyến du lịch vòng quanh thế giới 6 tháng cùng bạn gái, chỉ làm việc 1 ngày mỗi tuần? (Đó là Sebastien Night. Và toàn bộ chuyến đi được tài trợ bởi... một đợt ra mắt sản phẩm.) (trang 481)